泡泡网：泉露净水器千台服务车布局市场剑指上市

      据昌河汽车介绍，7月2日该公司与深圳沃泰克集团已经签订总价值超过五千万的1000台服务车采购合同。“这也是截止目前为止，汽车行业接到的来自净水环保行业最大的采购单”一位汽车行业人士如是说到。另据昌河汽车一位负责人介绍：“目前已经根据沃泰克集团的要求，将第一批50台服务车发送到四川、湖南、河南、山东四省部分代理商手上了;第二批数量为100台也正已经安排到生产部门了，预计月底交付。”
　　沃泰克集团如此大手笔的采购服务车，一时间引起了不少汽车企业和与汽车有关行业的企业的高度关注，据了解该集团公司主要是以家用净水器的生产、研发和销售于一体的国内领先的现代化环保产业公司，旗下核心品牌“泉露”;泉露多次被评选为“中国净水器十大品牌”、“3.15消费者信得过品牌”、“中国净水器十大名优产品”、“最具投资价值净水器品牌”等荣誉;还被搜狐、等多家权威媒体直接称之为“专业净水器第一品牌”;另据中康怡等在内的国内多家权威市场数据调查机构显示：2014年第一季度泉露净水器全国销量第一名。泉露净水器以行业佼佼者的身份，如此大手笔意欲何为?
　　带着诸多的不解，笔者接触了泉露净水总经理刘俊尧，从与刘总的交谈中不难看出他所带领的泉露净水器有着更高的目标。
　　就刘总看来，尽管近年来净水器市场发展迅速，不论是媒体还是终端消费者都愿意来关注和了解净水器了，但是净水器与空调、太阳能、彩电这些名副其实的千亿产业还是有很大的差距的，差距主要体现在以下几个方面：
　　第一、市场还处于开发期，据中康怡2013年给出的净水器市场规模是200亿-300亿，这还不到千亿规模的三分之一;事实上工业的快速发展，我们的水环境遭受了前所未有的挑战，保障家庭饮用水安全从部分家庭的工作正朝着全民关注的民生问题方向发展，如果按照我国四亿户家庭，每台净水器一千的价格来算，蕴藏着四千亿额度市场规模，另外还有酒店、饭店、学校、政府机构等这个庞大的工程单也将蕴藏着巨大的市场潜力，需要指出的是，净水器在使用过程滤芯属于耗材，而更换滤芯属于有偿服务，如此一来售后服务也将带来一个大市场。
　　第二、品牌格局上净水器行业现在大大小小的品牌超过四千家，而空调、太阳能行业的品牌最多不超过二十家，比如说到空调人们会立马想起格力、美的;说起太阳能会想到桑乐、四季沐歌、太阳雨、皇明;而说到净水器呢?人们大多是自己周围的水质确实已经变得肉眼可见的差或者遭遇突发性的水污染事件临时寻找解决方案，在发现净水器可以实现家庭终端净水后，才“临时性”的对行业的品牌进行了解，然而不少消费者会发现越深入了解之后，越难判断净水器哪个牌子好?为什么净水器行业会出现这种现象?归根结底没有强势品牌。
　　第三、服务落后，比之空调太阳能、空调这类成熟的行业净水器的服务还很落后，比如某某品牌的空调出了问题要维修下是一件很轻松的事情;但是净水器出了问题你要去找维修的地方，要不就是找该品牌的当地代理商，要不就是联系厂家，而中间耽误的时间相信没有几个消费者能有这个耐心的。
　　第四、跨行业品牌强势进入;随着四季沐歌、格力、海尔、九阳等为代表的跨行业品牌进入净水器行业后，相信给之前所有专业净水器厂家都带来了一定的冲击;是固守还是继续开疆扩土净水器厂家必须做出决策。
　　怎么样提升品牌知名度赢得更多市场份额?泉露从服务入手。
　　刘总认为：净水器行业在国内发展已经有近二十年了，在技术上超滤、反渗透也是公认的最有效和最成熟的技术，在产品上同质化现象也越来越严重，怎么突出自身品牌的优势，怎么赢的消费者的信赖，最好的答案绝对不是在生产产品时经过了多少道严格检验、引进了什么标准、获得了什么权威认证，而是怎么给消费者带去最切实际的服务，正是因为认识到了这一点，所以我们泉露净水器在给消费者带去“买的放心、用的安心、安装省心、服务贴心、售后舒心”的“五心”服务之后，为每一个代理商配送至少一台服务车，一方面进一步完善“五心”服务;另一方面可以提升厂家和代理商之间的粘度，同时也是贯穿泉露净水器厂商携手将服务做到行业最好的发展大计。
　　如此大手笔提升服务，下一步计划是什么呢?
　　泉露净水器进入2014年后，已经与央视签订全年广告协议;聘请吴孟达为形象代言人;前海股权正式挂牌，股票代码663172;与昌河汽车签订千台服务车采购合同;一系列的战略布局完成之后，下一步目标就是登陆沪深股市，力争成为国内专注于家用净水器领域第一家上市公司。